Modelo contemporáneo de O´Shaughnessy
Modelo contemporáneo de O´Shaughnessy
Establece
que, ante una compra, un consumidor elige los productos en base a su función
técnica (uso principal del producto), función legal (satisfacción legal o de
autoridad) y su función integradora (ego, reputación). Estos modelos de
comportamiento del consumidor explican cada uno a su manera cual es la conducta
del consumidor, cómo reacciona antes las necesidades, cual quiera que sean
estas. Donde
el consumidor es estimulado por medio de la comunicación publicitaria para
despertar las necesidades que el consumidor puede tener sin necesidad de
identificarlas mediante su organismo y las compras que realice éste no
necesariamente satisfacer sus necesidades.
Establece
las siguientes premisas:
-Un
consumidor no tiene la necesidad de un bien o servicio hasta que se lo
recuerdan.
-Los
individuos pueden desear algo que no necesitan y necesitar algo que no desean.
-No
es necesario que los productos y servicios se adapten exactamente a los deseos
de un consumidor para ser adquiridos.
Conducta del consumidor
La
actitud del consumidor es estimulada por los anuncios publicitarios de los productos
que están a la venta y hacen que el consumidor tenga el impulso de comprar el
producto lo compran solo para estar satisfecho o estar feliz con el producto
comprado. Dejan a un lado de comprar el producto por la necesidad solo lo compran
con el fin de obtener la felicidad o ya sea también para lucir bien ante la sociedad,
los consumidores cuando consumen productos casi todos los demás se seleccionan
más por satisfacción emocional, ya sea por banida, que por razones lógicas o
necesidad.
Referencias
Lezama, D. (02 de
octubre de 2014). Modelo Contemporáneo de O´Shaughnessy. Obtenido de
https://prezi.com/lgdvyjzvvkql/modelo-contemporaneo-de-o-shaughnessy/
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