Modelo de aprendizaje de Plavov

 Modelo de aprendizaje de Plavov

Este modelo habla de las reacciones a los estímulos de la conducta humana; se basa en cuatro conceptos centrales: impulsos, claves, respuestas, reacciones. Los impulsos llamados necesidades o motivos son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío, dolor, sexo, etc.). El impulso es general e induce a una reacción en relación a una configuración de claves. La repetición de los anuncios produce dos efectos deseables y sirve de refuerzo, porque el consumidor después de comprar queda selectivamente expuesto a los anuncios del producto. Hay que identificar los impulsos más fuertes relacionados con el producto; el anunciador tiene que explotar afondo su tesoro de palabras, colores, imágenes, seleccionando la configuración de claves que pueden representar el estímulo más fuerte para esos impulsos. (Martinez, 2018)

Conducta del consumidor

Su conducta del consumidor se obtiene por medio de los anuncios, comerciales, revistas etc. Ya que estos influyen el deseo del consumidor de comprar o consumir el producto y el consumidor queda expuesto a los comerciales ya que es constante y repetitivo para poder reforzar la eficacia del producto de esta forma lograr atraer la atención del consumidor para lograr que el consumidor tenga un impulso fuerte de consumir el producto. Tiene que ver de qué forma promocionan el producto, las imagines, colores del anuncio para atraer al consumidor hacerle creer que tiene la necesidad de consumir o comprar el producto.

         



 

Referencias

Martinez, J. (26 de julio de 2018). MODELOS DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR. Obtenido de https://www.liderazgoymercadeo.co/modelos-de-comportamiento-del-consumidor/#Modelo_de_Pavlov

 

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