Modelo psicoanalítico de Freud
Modelo psicoanalítico
de Freud
Según esta teoría, en cada
persona existen una energía psíquica distribuida en las facetas de la
personalidad; la energía se proyecta hacia la satisfacción inmediata de las
necesidades del individuo. En este modelo, la estructura de la personalidad
consta de tres partes: id, ego y superego.
La contribución más importante de esta teoría es la idea de que las personas
son motivadas por fuerzas tanto conscientes como inconscientes. Obviamente sus
decisiones en la compra de productos están basadas, por lo menos hasta cierto
grado en motivaciones inconscientes.
El id se refiere únicamente a
la satisfacción de las necesidades biológicas básicas y de evitación del dolor.
según Freud proporcionan la energía psíquica necesaria para el funcionamiento
de las dos partes de la personalidad que se desarrollan después: el ego y
superego.
El papel principal del ego es mediar entre las necesidades del organismo (las
demandas del id) y las condiciones del medio ambiente. El ego funciona mediante
el principio de la realidad para satisfacer las tendencias instintivas de la
manera más eficaz.
Las funciones principales del superego son inhibir
y persuadir el ego a sustituir por objetivos morales las tendencias
instintivas y a luchar por alcanzar la perfección; estos conflictos son la
fuente de los problemas del desarrollo psicológico.
Comportamiento del consumidor
El comportamiento del consumidor
es comprar productos que sea de su necesidad básica para su vida ya que con estos
productos pueden sentirse feliz, también de manera que compran productos que
hagan sentir bien al consumidor ya que estos productos pueden hacer resaltar
sus cualidades que poseen los consumidores y con estos productos pueden
lograrlo. Los consumidores compraran productos que se adapten a su necesidad básica
por el estilo de vida que tienen o en el ambiente que crecieron y esos
productos son necesarios para ellos porque así crecieron pensando eso que ese
producto es básico para su estilo de vida.
Referencias
Movilla, s. (05 de
octubre de 2010). Mercado tecnia modelos de comportamiento del consumidor.
Obtenido de
https://es.slideshare.net/3002996413/mercado-tecnia-modelos-de-comportamiento-del-consumidor-5368536
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